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Aumentar o tráfego da web é uma das prioridades de qualquer negócio online e a forma como um usuário chega à web, em grande parte definirá o tipo de oportunidade de vendas que obteremos com este processo. Descubra neste artigo como tirar proveito de diferentes tipos de gestão de tráfego para impulsionar sua estratégia de marketing digital.

    gestão de tráfego

    O que é gestão de tráfego na web?

    São as informações geradas pelos usuários de um site. Normalmente é medido o número de visitantes, porém, depende do site a que nos referimos, por exemplo, no Facebook você pode medir o tráfego de uma publicação pelo seu alcance ou número de interações.

    A quantidade de tráfego é um grande potencial para converter esse número de visitas a uma página em clientes para o seu negócio, ou seja, quanto maior o número de acessos, maior a probabilidade de lucros.

    Que tipos de gestão de tráfego existem?

    A gestão de tráfego pode ser adquirida de diferentes formas, seja orgânico (mecanismo de busca), pago e outros:

    Gestão de tráfego direto

    O usuário digita diretamente o endereço do site na barra de pesquisa, pois conhece sua empresa por recomendação ou por ser um cliente frequente.

    Gestão de tráfego pago

    Consiste em pagar a uma pessoa ou entidade para que ela gere visitas à sua página. Geralmente é feito por meio de anúncios no Google Adwords, Amazon PPC, Bing Ads, Yahoo Gemini, entre outros.

    Gestão de tráfego viral

    Os usuários se interessam pelo conteúdo e compartilham em suas redes sociais, gerando uma extensa cadeia de usuários que entram na página ao ver a recomendação de seu círculo social.

    Gestão de tráfego orgânico

    Um usuário pesquisa no Google ou em outro mecanismo de pesquisa por “carros elétricos”. Se seu site possui conteúdo relacionado a essa busca e você trabalhou no posicionamento de SEO, o usuário encontrará sua marca naturalmente nos resultados.

    Conhecendo os diferentes tipos de gestão tráfego, você verá como eles são complementares, é importante ter em mente que não deve negligenciar nenhum. Dependendo da origem do seu público, você poderá saber o que eles procuram e em que estágio do funil de vendas se encontram para aumentar os resultados em seu negócio online.

    📚Leitura recomendada: Tráfego orgânico ou mídia paga: por qual dos dois começar?

    Gestão de tráfego: Como aplicar estratégias para obter melhores resultados

    Agora que sabe quais os tipos de gestão de tráfego para ajudar a vender mais em seu negócio online, confira como aplicar as estratégias decorrentes dos mesmos:

    Aplicação de técnicas de SEO para gerar tráfego

    O posicionamento de SEO é uma das principais técnicas para gerar visitas ao seu site. Para otimizar sua estratégia de SEO, você pode usar as seguintes técnicas:

    Palavras-chave: cauda longa e cauda curta

    Durante sua busca pelas palavras-chave perfeitas, você deve ter em mente dois tipos de palavras-chave: cauda longa e cauda curta, as últimas são palavras comuns como "motor home", "padaria". Por outro lado, frases longas como "manual para criar uma padaria" são frases mais longas, mas mais específicas. Ao planejar seu conteúdo, você deve incluir os dois tipos de palavras.

    Conteúdo de qualidade

    Responder corretamente ao que seus usuários procuram é a melhor maneira de se posicionar. Para isso, você deve criar conteúdos em diversos formatos e tópicos que sejam realmente úteis e atraentes para o seu público.

    Para criar um conteúdo valioso, você deve levar em consideração seu Ideal Customer Profile, portanto, você criará o material com base nas etapas da jornada do comprador, direcionando o cliente potencial para adquirir um produto ou serviço.

    Link Building

    O link building é uma estratégia para aumentar o número de links de entrada para o nosso site, também chamados de backlinks, com eles melhorando o ranking da página de um site e o posicionamento de SEO. Você pode construir esses tipos de links das seguintes maneiras:

    • Mencione seu site nas redes sociais e plataformas onde você publica conteúdo. 📱
    • Procure sites de destaque, como jornais ou blogs de marcas que se destacam em seu setor, onde você pode publicar seus artigos que incluem links para seu site. 📰
    • Faça link baiting. Baseia-se na criação de conteúdos apelativos para que os utilizadores que os veem partilhem nas suas redes sociais e que gere backlinks. 📢
    • Com o Google Search Console, você pode rastrear os sites que mencionam e / ou têm links para você. 🔎

    📚Leitura recomendada: SEO e Inbound Marketing: como unir essas estratégias pode trazer melhores resultados para seu negócio

    Crie campanhas eficazes de PPC para aumentar o tráfego

    Em campanhas de tipos de gestão de tráfego pago ou Pay Per Click , geralmente trazem compradores em potencial. Você pode fazê-los através de anúncios sociais ou em motores de busca através do Google Adwords, Google AdSense ou outros. Algumas dicas para melhorar esse tipo de campanha são:

    Escolha as melhores palavras-chave para sua empresa

    Selecione os termos que descrevem o seu negócio. Se você tem uma empresa física, o SEO local trabalha para aumentar a visibilidade na sua região, ou seja, quando um usuário pesquisa por "empresa e na cidade x" em um mecanismo de busca, seu site aparece entre os primeiros resultados.

    Além disso, no processo de seleção para a gestão de tráfego, você verifica três aspectos importantes:

    • Que o volume de pesquisas é considerável.
    • A relevância indicará o quão útil o conteúdo que você criar posteriormente será para o Google.
    • A competição é alta? Quanto maior for, mais difícil será se posicionar nos primeiros resultados.

    Personalize suas campanhas o máximo possível

    Adicione todos os aspectos e informações que você tem sobre sua buyer persona usando as diferentes opções fornecidas pelos sistemas de publicidade, como localização geográfica, idade, sexo e preferências.

    Aumente a qualidade de seus anúncios

    O Google valoriza a sua publicidade através do sistema de leilão e a partir disso define o custo por clique. Quanto mais você aumentar o índice de qualidade de seus anúncios, menor será o custo por visitante. Os aspectos que você deve otimizar neste caso são:

    • CTR: a taxa de cliques deve ser a mais alta possível, quanto mais alta, mais qualificada ou relevante será o seu anúncio.
    • Relevância da palavra-chave: selecione os termos relevantes.
    • Destino para o qual é redirecionado: leva em consideração a relação que a landing page associada ao seu anúncio e, posteriormente, sua qualidade. Melhore fatores como velocidade de carregamento, posicionamento próprio, links internos, políticas de privacidade e condições de uso, entre outros elementos.

    Monitore sua campanha PPC

    Não execute suas campanhas PPC sem um plano de acompanhamento. Monitore constantemente novas tendências, novas palavras-chave, melhorias ou retrocessos no posicionamento e na qualidade de sua pesquisa de palavras-chave.

    Se você abandonar e deixar sua campanha ao acaso, poderá perder seu dinheiro e não obter os resultados planejados.

    Vincule seus anuncios à página de destino correta

    É importante que a landing page para a qual seu anúncio está vinculado seja adequada, de acordo com a conversão que você deseja gerar. Não use a mesma página de destino em campanhas diferentes. Mesmo que dê um pouco mais de trabalho, adapte o conteúdo às diferentes formas de pesquisa. Para fazer isso, considere as intenções de pesquisa de seus usuários.

    Defina a hora e a frequência de publicação

    No caso de tipos de tráfego orgânico, as tendências de pesquisa são dinâmicas. Por exemplo, provavelmente poucas pessoas procuram o termo “Natal” durante o mês de maio, se quiser aproveitar essa data comercial, comece a publicar o conteúdo relacionado dois meses antes, quando chegar dezembro o seu conteúdo estará posicionado e aparecerá nos resultados. Você pode obter esse tipo de informação no Google Trends.

    No caso de tráfico viral, você deve otimizar o conteúdo de cada rede social que usa. Antes de lançar a sua divulgação, é necessário que tenha identificado a rede social em que se encontra o seu público-alvo, os melhores horários para publicar e como fazer publicações mais eficazes para enviar tráfego para o seu site. Por exemplo, integração de apelos à ação, aplicação de técnicas de direitos autorais, passagem de imagens para vídeos ou aplicação de técnicas de neuromarketing.

    É importante que você aproveite todos os tipos de gestão de tráfego para desenvolver sua estratégia de marketing digital. Ao fazer isso, você pode se beneficiar ao atingir o maior público possível.

    Lembre-se que fortalecer cada fonte exigirá esforço e tempo, mas os resultados serão positivos para o seu negócio.

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    Nelson Willian

    Co-fundador da Agência WnWeb. Especialista em SEO, Dados, marketing digital e programador front-end. Atua na área desde 2011. Amo contribuir em fóruns, grupos e comunidades e quando sobra um tempo com vídeos no youtube.

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