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Considerada uma das maiores redes sociais de entretenimento e profissional, o Instagram se posiciona como um aliado de seu público, tanto para oferecer ferramentas de comunicação, diversão, funcionalidades audiovisuais, efeitos visuais para fotos, música, quanto para ferramentas profissionais, voltadas para o empreendimento.

O crescimento da popularidade da rede social foi aos poucos impulsionando o desenvolvimento de novas funções para ir além de seu público alvo, abrindo um espaço para o crescimento profissional e de fornecimento de renda, diretamente e indiretamente através do engajamento Instagram.

Atualmente devido ao seu engajamento, o Instagram se posiciona como uma rede social aliada do profissional e do empreendedor, fornecendo para além da divulgação, podendo ser uma fonte direta de renda, principalmente para lojas e profissionais que possuem seu engajamento através de conteúdos e posts direcionados para seus usuários, sendo público-alvo e consumidores em potencial.

Além disso, o mesmo fornece inúmeras opções para que o engajamento forneça o destaque da marca/profissional, tanto de maneira orgânica, quanto investimento financeiramente na plataforma.

📚Leitura recomendada: Como conectar o Instagram

O Instagram é uma opção que torna-se disponível para inúmeros profissionais, comerciais e áreas de atuação, basta apenas desenvolver um planejamento e organização de acordo com o posicionamento do seu público.

O engajamento não depende do seu setor de atuação, depende apenas de como irá se posicionar perante os conteúdos, publicidades e memorização da marca. As ferramentas devem ser utilizadas com cautela, atenção e planejamento, para que se tornem aliadas do perfil profissional. O engajamento Instagram é real e é capaz de gerar lucro.

    O que são os leads e o que é o engajamento Instagram?

    Primeiramente, é importante saber o que é e a funcionalidade do termo “leads”, para posteriormente entender sua relação e influência do engajamento Instagram.

    O que é e como funciona o lead?

    O “lead” trata-se de um termo referente ao marketing digital, que não possui uma tradução literal para o português, mas que trata-se de usuários que realizam acessos em perfis, plataformas de vendas, contatos através de email ou chats sociais, ao ponto de impulsionarem um desejo de compra, um desejo em adquirir o produto/serviço oferecido, ou seja, o lead é um consumidor em potencial, que ao ser considerado lead, abre um espaço para que a empresa trabalhe um marketing direcionado para que o mesmo realize a compra e torne-se um consumidor fiel da empresa.

    Para ser reconhecido como um lead, existem duas maneiras: a primeira trata-se do usuário demonstrar interesse diretamente através de um acesso na plataforma oficial da empresa (o site oficial) e a partir disso através de um contato que o usuário fornece, como um email, um número de telefone, em troca de um benefício:

    • Conteúdo exclusivo 💥
    • Promoção 💰
    • Bônus 🌠
    • Brinde 💎

    Posteriormente a empresa irá direcionar publicidades para que o lead torne-se de fato um consumidor, através dos contatos fornecidos.

    A segunda maneira é indireta, pois o usuário quando acessar perfil profissional da marca nas redes sociais, ou o site oficial, a aba de um produto, de um serviço e demonstra interesse ao procurar por valores, informações ou mesmo já inserindo o produto na lista de desejos ou lista de compras, e não finaliza de fato a compra, automaticamente torna-se um lead para a marca. Com isso, os profissionais de marketing e publicidade possuem a tarefa de fazer com que o desejo de compra ou o acesso torne-o um cliente, através da publicidade direcionada.

    A relação do lead com o engajamento do Instagram

    A relação que o lead possui com o engajamento Instagram é extremamente importante e dependente. O Instagram como sendo uma das maiores redes sociais da atualidade, com números exorbitantes de acessos e sua influência em relação ao usuário ao tornar-se um consumidor, principalmente com a popularização dos “Influenciadores”, a nova profissão da internet que tornou-se um canal de publicidade para que através da opinião de um famoso, de um indivíduo que possui um grande público que o acompanha, os consumidores adquiram um produto/serviço, abre um espaço para a utilização de estratégias publicitárias.

    Destacando o fato dos acessos que o Instagram possui diariamente, com cerca de 1 bilhão de usuários ativos todos os dias e cerca de 500 milhões de acessos em inúmeros perfis, o engajamento que esses números possuem para as marcas são determinantes para que o sucesso venha investindo com o foco no Instagram, que é a estratégia que muitas empresas utilizam.

    Como sendo um canal com milhões de acessos diários e relevância para seu público, o engajamento para outras plataformas e para gerar vendas é indispensável, inclusive para o fornecimento de leads.

    Como gerar leads através do engajamento do Instagram

    O Instagram será um grande e determinante aliado para que através de um engajamento, o usuário siga um caminho de tornar-se lead e posteriormente consumidor.

    1. Desenvolva uma estratégia de publicidade

    Primeiramente, é importante desenvolver uma estratégia de publicidade direcionada para seu nicho de atuação, seu público alvo, e fazendo uma conexão entre os produtos/serviços oferecidos ao público e as ferramentas/tendências do Instagram.

    A estratégia de publicidade direcionada para seu público será uma forma direta de conquistá-lo; é importante que a mesma seja específica para o contexto das particularidades da empresa e com isso gere resultados reais.

    Se possível, a marca deve investir em profissionais da área de publicidade e agências de marketing para uma maior assertividade.

    2. O planejamento de posts direcionados para o marketing será essencial

    A forma que o Instagram fornece para gerar o engajamento da marca é através de estratégias focadas em conteúdos nas postagens:

    • Feed 📔
    • Stories 👀
    • Lives 📹
    • IGTV 📢
    • Reels 💽
    • Etc. ➕

    Devido a isso, é viável que a marca desenvolva um planejamento de posts focados no marketing, mas que agreguem sentimentos e benefícios aos seguidores. Cada dia da semana um tipo de conteúdo será fornecido para quem acompanha o perfil da marca, sempre agregando o usuário com informações, curiosidades, conteúdos exclusivos, tutoriais, entre outros.

    Esses posts serão fundamentais para desenvolver uma relação com o usuário para posteriormente torná-lo consumidor. O lead é parte desse processo, os posts serão o gatilho do usuário para tornar-se lead, será o atrativo principal.

    📚Leitura recomendada: 4 Estratégias de Marketing Digital Essenciais Para a Sua Empresa

    3. A ferramenta de métricas será uma aliada

    Para medir estratégias e posts que agrada de fato o público, o Instagram fornece uma ferramenta que irá fornecer informações sobre o feedback do público referente aos posts e as publicações, sendo uma forma da marca saber sobre estratégias que estão gerando engajamento ou não, sendo uma possibilidade de alterar a estratégia.

    4. A marca deve possuir um Instagram profissional

    O profissionalismo do Instagram da marca será um diferencial para a confiança do usuário em compartilhar informações e contatos pessoais no momento em que se um lead.

    Devido a isso, é importante investir em um design personalizado com a identidade da marca, seguindo um padrão nas cores, formatos e postagens. Será indiretamente um fornecedor de sensações de confiança, além de ser visualmente atrativo e trabalhar o psicológico do usuário para tornar-se um cliente.

    Além de claro, o perfil da marca deve ser cadastrado como um perfil profissional, ou seja, um Instagram Business, para além de usufruir das ferramentas fornecidas pela plataforma, tenha também um posicionamento profissional para com o público.

    5. Invista em Influenciadores

    O Influenciador é uma nova profissão que surgiu com a ascensão das redes sociais, tratando-se de pessoas públicas famosas na internet. Esses “famosos” fornecem seu espaço de comunicação (neste caso, o Instagram) como um canal de publicidade para seus seguidores e fãs.

    Sendo então uma estratégia capaz de gerar um engajamento eficaz para que esses usuários tornem-se leads e posteriormente consumidores. Mas, para que seja um investimento coerente e que traga resultados, é importante investir na publicidade de Influenciadores que possuem relação com a persona da marca, para que consequentemente os seus seguidores se identifiquem e tornem-se clientes.

    A importância do engajamento Instagram para gerar os leads

    Para que os usuários tornem-se leads, é necessário que haja uma movimentação e uma estratégia para que o primeiro passo para ser lead seja efetivado. A importância do engajamento Instagram para gerar os leads é decisiva e de extrema relevância para todo o processo de leads.

    Primeiramente, para que o usuário torne-se um consumidor, ele tem que começar sendo um lead, e para isso é primordial que haja uma estratégia focada nesse usuário, sendo então o Instagram um dos caminhos mais garantidos e com maiores resultados para engajamento de outras plataformas, conteúdos, produtos, serviços, entre outros.

    O engajamento Instagram através de suas ferramentas, conteúdos, posts e publicidades, será o caminho que o usuário irá percorrer para tornar-se um lead, para então posteriormente ser um consumidor.

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    Sabrina Costa

    Criadora de conteúdo na agência Webtrends.

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